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Digitale Transformation im Metallhandel

  • Stakeholder: Traditionelles österreichisches Metallunternehmen
  • Sektor: Handel
  • Dauer: Kurzfristiges Transformationsmandat
  • XQI Manager-rolle: CEO
Ausgangssituation

Fünf Jahre eCommerce – ohne Erfolg

Ein traditioneller Metallproduzent hat vor fünf Jahren eine digitale Handelsplattform für Metalle gegründet, um die Sichtbarkeit und den Verkauf online zu steigern. Trotz mehrerer Anläufe blieb der kommerzielle Durchbruch aus.

Herausforderung

Aufgehaltener Fortschritt

Die eCommerce-Plattform scheiterte nach Jahren ohne Profit, da das Geschäftsmodell nicht skalierbar war. Traditionelle Strukturen der Metallbranche bremsten die digitale Transformation zusätzlich aus. Die Herausforderung: Eine neutrale Bewertung vornehmen, radikale Änderungen einleiten und das internationale Team motivieren.

Strategie

Neutrale Analyse soll Klarheit verschaffen

Die Strategie des Interim-CEOs basierte auf einer neutralen Analyse als zentralem Hebel. Diese umfasste die Bewertung des bisherigen Geschäftsmodells sowie der zukünftigen Marktchancen und potenzieller Partner. Zudem wurden MVPs für Konzern-Tests entwickelt und ein möglicher Anpassungsbedarf identifiziert.

Umsetzung

Ende und Neuanfang

Nach erfolgreicher Analyse kam der Interim CEO zu einem eindeutigen Ergebnis: Die Online-Plattform würde auch weiterhin unrentabel bleiben, da Kooperationen an Einnahmevorstellungen und Kostenteilung scheiterten. Daraufhin wurde die Schließung der Tochtergesellschaft empfohlen.

Ergebnis

Nach fünf Jahren - Schließung als Chance für Neuanfang

Die neutrale Analyse führte zu einer sozialverträglichen Schließung. Ihre Ergebnisse dienen nun als Grundlage für einen möglichen Relaunch.

  • Sozialverträgliche Schließung
  • Möglicher Relaunch

„Dank des Interim-CEOs haben wir die notwendige Orientierung gewonnen. Statt weiter in ein nicht skalierbares Modell zu investieren, hat er mutig die Schließung eingeleitet – sozialverträglich und mit einer klaren Perspektive für den Neuanfang. Seine neutrale Analyse war der Schlüssel, um aus fünf Jahren Stillstand endlich eine fundierte Entscheidung zu treffen.“

Verantwortlich für diese Case study:
Georg Larch

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