Zwei Vertriebseinheiten mit einem Ziel
Ein führendes Medizintechnikunternehmen mit 160-jähriger Tradition stand vor einer Herausforderung: Die zwei kontinental getrennten Vertriebseinheiten sollten zu einer einheitlichen globalen Vertriebsorganisation zusammengeführt werden.
Silo-Denken überwinden, um Transparenz zu schaffen
Die Kernprobleme lagen in zersplitterten Vertriebsstrukturen ohne gemeinsame Strategie, kulturellen Unterschieden zwischen Europa und USA sowie Silo-Mentalität und fehlender Transparenz. Der Zeitdruck war hoch: Die Integration musste vor der Nachfolgersuche beendet sein, um ein globales Vertriebsteam mit klarer Kundenausrichtung zu schaffen.
Drei Schritte zur globalen Vertriebseinheit
Der Interim Manager setzte auf drei strategische Hebel: offene Zusammenarbeit mit allen Stakeholdern zur Überwindung der Silos, einen klaren Fahrplan für die Teamintegration und Transparenz durch gemeinsame Ziele und wertschätzende Kommunikation, um ein globales Team zu formen.
Globale Transformation
Die operative Umsetzung umfasste Workshops zur Teamintegration, den Aufbau einer neuen Vertriebsstruktur in den USA mit regionalen Managern und einer einheitlichen Kundenmarke. Die Übergabe an den Nachfolger erfolgte nach erfolgreicher Teambildung in beiden Regionen.